Jak budować zespoły sprzedażowe w dobie AI-native
Firmy stojące dziś przed decyzją o rozwoju zespołu sprzedażowego mają, podobnie jak w przypadku rekrutacji do działów HR, dwie ścieżki do wyboru. Pierwsza to zatrudnianie handlowców, którzy „też trochę korzystają z AI” – używają ChatGPT do maili, ale cały proces sprzedażowy wygląda tak samo jak pięć lat temu. Druga to świadome budowanie zespołu sprzedażowego AI-native, […]
5 nowych ról AI w zespołach, o których za rok będzie mówić cały rynek pracy
W połowie 2026 roku Amazon ogłosił miliard dolarów inwestycji w budowę całej organizacji wokół jednego stanowiska. Nie chodziło o nowy chip ani centrum danych – chodziło o jeden konkretny tytuł zawodowy. Kilka dni później Microsoft poszedł jeszcze dalej, uruchamiając biznes wart 2,5 miliarda dolarów, oparty na tysiącach ekspertów osadzonych bezpośrednio w zespołach klientów, żeby wspólnie […]
Farmacja stawia na niezależność produkcyjną – kogo szuka najbardziej w 2026 roku
Jeszcze kilka lat temu sukces w produkcji farmaceutycznej mierzono niemal wyłącznie efektywnością – im niższy koszt jednostkowy i wyższa wydajność linii, tym lepiej. W 2026 roku ta logika się odwróciła. Liczy się dziś przede wszystkim zdolność do utrzymania ciągłości produkcji, niezależność od pojedynczych dostawców i szybka reakcja na zakłócenia w łańcuchu dostaw. To coś więcej […]
Rynek pracodawcy czy pracownika? Dwie rzeczywistości rynku pracy w 2026 roku
Ten sam miesiąc, ta sama firma. Dział HR zamyka rekrutację na stanowisko specjalisty ds. marketingu – kilkadziesiąt aplikacji, wielu świetnie przygotowanych kandydatów, proces trwa dwa tygodnie. Równolegle to samo HR od trzech miesięcy nie może znaleźć elektryka przemysłowego do zakładu produkcyjnego tej samej firmy. To nie przypadek ani wyjątek – to dokładny obraz polskiego rynku […]
Payroll, HR Generalist, HRBP – kogo naprawdę potrzebuje Twój dział HR?
Firma rośnie z 20 do 80 osób. HR, który do tej pory ogarniał wszystko sam, zaczyna się dusić – rekrutacje czekają w kolejce, dokumentacja się spóźnia, a zarząd pyta, dlaczego „dział personalny” wciąż nie ma czasu na nic strategicznego. Pada pytanie: kogo zatrudnić? Kolejnego generalistę? Osobę tylko od płac? A może HR Business Partnera, o […]
Grey collar – najbardziej niedoceniana grupa kandydatów na rynku pracy 2026
Firma produkcyjna publikuje ogłoszenie na technika utrzymania ruchu. Portal ogłoszeniowy, atrakcyjny opis stanowiska, standardowy proces rekrutacyjny. Efekt po trzech tygodniach? Kilka aplikacji, z których żadna nie pasuje. Problem nie leży w tym, że takich specjalistów nie ma na rynku. Leży w tym, że firma szuka ich w złym miejscu, złym językiem i złym tempem. To […]
Jak zrekrutować rekrutera, który naprawdę pracuje z AI
Rekruter to jedyny kandydat, który zawodowo przygotowuje innych do rozmów kwalifikacyjnych. Zna techniki behawioralne, wie jak opowiadać o doświadczeniach metodą STAR, rozumie czego szuka rozmówca po drugiej stronie stołu. Standardowy proces rekrutacyjny jest dla niego ćwiczeniem, nie wyzwaniem. Dodaj do tego powszechność AI w CV. „Używam narzędzi AI w codziennej pracy”, „optymalizuję procesy z pomocą […]
Co AI-native rekruter robi inaczej i dlaczego to ma znaczenie dla firmy
Wyobraź sobie dwóch rekruterów. Ta sama rola do obsadzenia, ten sam tydzień, ten sam budżet. Jeden pracuje tak jak przez ostatnie dziesięć lat: LinkedIn Recruiter, baza CV, telefony, notatki w arkuszu. Drugi zaczyna od AI. Po siedmiu dniach pierwszy ma piętnaście CV z LinkedIna i trzy umówione rozmowy. Drugi ma sześćdziesiąt zweryfikowanych profili z ośmiu […]
Jak zbudować zespół rekrutacyjny, który nadąża za firmą – bez przerostów i bez braków
Jest taki moment w historii każdej rosnącej firmy, gdy ktoś przy stole mówi: „chyba powinniśmy już mieć własnego rekrutera„. I najczęściej mówi to zbyt późno – gdy kolejka otwartych pozycji jest już długa, hiring managerowie są sfrustrowani, a agencje zewnętrzne przestają nadążać. Albo zbyt wcześnie, gdy firma zatrudnia rekrutera pod ambitny plan headcount, który się […]
Kim ma być manager w dobie AI
Wyobraź sobie managera, który dziś zarządza ośmioosobowym zespołem. Za rok ten sam manager może zarządzać czterema ludźmi i dziesiątkami agentów AI wykonujących zadania, które wcześniej należały do reszty zespołu. Czy rozumie różnicę między tymi dwoma zadaniami? Czy w ogóle wie, że to są dwa różne zadania? Rola managera zmieniała się powoli przez dekady. Teraz zmienia […]