Rekrutacja w sprzedaży jest jednym z tych obszarów, w których sama rozpoznawalność agencji nie zawsze wystarcza. Firma może mieć silną markę na rynku HR, ale niekoniecznie będzie najlepszym wyborem do znalezienia handlowca B2B, Sales Managera w SaaS albo Dyrektora Sprzedaży odpowiedzialnego za zmianę całego procesu handlowego.
Dlatego stworzyliśmy ranking agencji rekrutacyjnych do sprzedaży.
Nie ogólną listę firm HR, ale zestawienie partnerów, którzy mają realne doświadczenie w zatrudnianiu handlowców, specjalistów sprzedaży, managerów i dyrektorów sprzedaży.
Szukasz handlowca, Key Account Managera, Sales Managera, Head of Sales lub Dyrektora Sprzedaży? Te agencje warto wziąć pod uwagę.
Co braliśmy pod uwagę przy tworzeniu rankingu agencji rekrutacyjnych do sprzedaży
Ten ranking nie powstał na podstawie samej rozpoznawalności marek. Zależało nam na tym, żeby pokazać agencje, które mogą być realnym wsparciem przy zatrudnianiu handlowców, Key Account Managerów, Sales Managerów, Head of Sales i Dyrektorów Sprzedaży.
Oceniając firmy, zwracaliśmy uwagę na:
- doświadczenie w rekrutacjach sprzedażowych i B2B,
- specjalizację w sprzedaży, marketingu lub revenue roles,
- możliwość prowadzenia direct search, executive search i procesów poufnych,
- podejście do weryfikacji kompetencji sprzedażowych,
- dostęp do kandydatów pasywnych,
- doświadczenie w SaaS, tech, e-commerce, usługach profesjonalnych i większych organizacjach B2B,
- elastyczność i skalowalność procesu,
- rozumienie nowoczesnej sprzedaży, w tym pracy z CRM, automatyzacją, danymi i AI.
Preferowaliśmy firmy z polskiego rynku oraz agencje z wyraźną specjalizacją sprzedażową. Większe globalne marki uwzględniliśmy tam, gdzie ich skala i doświadczenie mogą być przydatne dla większych organizacji.
Ranking w skrócie: najlepsze agencje rekrutacyjne do ról handlowych
| Miejsce | Agencja | Dla kogo |
| 1 | Talent Place | Najlepszy wybór do skalowania rekrutacji sprzedażowych i nowoczesnych zespołów sales z kompetencjami AI. |
| 2 | HireWise | Dobry wybór do sprzedaży B2B i ról dyrektorskich. |
| 3 | SalesHR | Wysokowyspecjalizowany gracz do klasycznych ról handlowych i managerskich. |
| 4 | Fast Forward Solutions | Butikowy executive search do SaaS, tech, e-commerce i revenue leadership. |
| 5 | Saleswise | Najlepszy gdy rekrutacja ma łączyć się z diagnozą kompetencji sprzedażowych. |
| 6 | Sales Leaders | Stabilny wybór na klasyczne stanowiska handlowe i zatrudnienie kierowników sprzedaży. |
| 7 | Bee Talents | Specjalizacja oparta na sprzedaży B2B w branży SaaS oraz dla startupów. |
| 8 | Michael Page | Dobry wybór do znalezienia specialistów i seniorów do globalnych korporacji. |
| 9 | Devire | Duży gracz w zakresie rekrutacji Sales & Marketing w większych firmach. |
| 10 | CPL Poland | Dobry wybór do ról typu Business Development czy Account Management i branżowych procesów sprzedażowych. |
Wybór odpowiedniej agencji rekrutacyjnej do sprzedaży: dlaczego to ważne?
Zanim przejdziemy do rankingu, warto wyjaśnić, dlaczego wybór odpowiedniej agencji rekrutacyjnej do sprzedaży ma tak duże znaczenie.
W sprzedaży źle dobrana osoba przekłada się na koszty o wiele szybciej niż w innych działach. O nietrafiony wybór łatwo, bo skuteczny handlowiec musi pasować do konkretnego modelu sprzedaży. Innych kompetencji wymaga sprzedaż transakcyjna, innych sprzedaż doradcza, a jeszcze innych enterprise B2B z długim cyklem decyzyjnym. Kandydat, który dobrze radził sobie w sprzedaży prostego produktu, nie zawsze odnajdzie się w sprzedaży konsultacyjnej.
Przy stanowiskach managerskich dochodzi kolejna warstwa: zarządzanie ludźmi, coaching handlowców, forecastowanie, analiza pipeline’u, projektowanie procesów i odpowiedzialność za wynik całego zespołu.
Coraz większe znaczenie mają też kompetencje AI. W sprzedaży B2B, SaaS, technologii i usługach profesjonalnych AI wspiera dziś prospecting, personalizację outreachu, analizę kont, przygotowanie do rozmów, pracę z CRM i planowanie kolejnych działań.
Żeby skutecznie zatrudnić osobę z odpowiednimi kompetencjami, trzeba mieć coś, czego często brakuje wewnętrznym zespołom HR: dostęp do kandydatów pasywnych, znajomość rynku sprzedaży, umiejętność oceny realnych kompetencji handlowych i doświadczenie w prowadzeniu podobnych procesów.
Agencja może też pomóc wtedy, gdy firma potrzebuje lepiej zdefiniować profil kandydata. To częsty problem w sprzedaży: organizacja wie, że „potrzebuje handlowca”, ale nie zawsze ma jasno określone, czy chodzi o hunter’a, farmer’a, KAM-a, osobę do sprzedaży doradczej, przedstawiciela terenowego, Account Executive czy przyszłego lidera zespołu.
Dobra agencja pomaga uporządkować te wymagania i dopasować profil kandydata do modelu sprzedaży tak, by przynosił jak najlepsze efekty dla firmy.
Jak sprawdzić, czy agencja poradzi sobie z rekrutacją sprzedażową
Przy wyborze agencji nie warto patrzeć wyłącznie na liczbę zrealizowanych procesów czy rozpoznawalność marki.
Najlepszym testem dla agencji jest rozmowa o konkretach. Warto zapytać:
- Czy agencja rekrutowała wcześniej podobne role sprzedażowe?
- Czy rozumie różnicę między sprzedażą transakcyjną, doradczą, enterprise i channel sales?
- Jak sprawdza kompetencje sprzedażowe kandydatów?
- Czy ocenia tylko doświadczenie, czy także sposób prowadzenia procesu sprzedaży?
- Czy dociera do kandydatów pasywnych?
- Jak prowadzi direct search?
- Czy potrafi rekrutować na stanowiska managerskie i dyrektorskie?
- Jak ocenia kompetencje przywódcze u Sales Managerów i Dyrektorów Sprzedaży?
- Czy rozumie rolę CRM, danych, automatyzacji i AI w nowoczesnej sprzedaży?
- Jak wygląda komunikacja, raportowanie i gwarancja po zatrudnieniu?
Dobra agencja powinna umieć wyjaśnić, jak będzie oceniać kompetencje sprzedażowe, jak dotrze do kandydatów pasywnych i jak dopasuje profil kandydata do konkretnego procesu sprzedaży.
TOP 10 agencji rekrutacyjnych do ról sprzedażowych w Polsce
1. Talent Place
Nasz ranking otwiera Talent Place, czyli najlepszy wybór, gdy firma potrzebuje większej skali, szybkości i elastyczności.
Talent Place dobrze pasuje do rekrutacji sprzedażowych tam, gdzie trzeba dotrzeć do wielu kandydatów, prowadzić kilka procesów równolegle albo połączyć direct search, RPO i executive search. Przy rolach dyrektorskich jego przewagą nie jest wąska specjalizacja salesowa, tylko szeroki dostęp do rynku i zdolność skalowania procesu.
Talent Place wyróżnia się również tym, że jako jedna z nielicznych polskich agencji rekrutacyjnych łączy doświadczenie w rekrutacji sprzedażowej z kompetencjami w obszarze ról AI-native. To istotna przewaga zwłaszcza przy rekrutacjach do firm technologicznych, SaaS, usług profesjonalnych, organizacji B2B oraz zespołów, które chcą zwiększać produktywność sprzedaży dzięki automatyzacji i sztucznej inteligencji.
Typowe role
Handlowiec B2B, Account Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Head of Sales, Sales Director, Commercial Director
Kiedy warto wybrać Talent Place
Gdy firma potrzebuje nie tylko kilku CV, ale dobrze zaprojektowanego procesu, szybkiego dostępu do kandydatów i partnera, który rozumie zarówno sprzedaż, jak i zmieniające się kompetencje potrzebne w nowoczesnych zespołach handlowych.
2. HireWise
HireWise to jedna z najbardziej rozpoznawalnych polskich firm specjalizujących się w rekrutacji do sprzedaży B2B. Firma ma osobne usługi poświęcone rekrutacji handlowców oraz rekrutacji dyrektorskich, co dobrze pokazuje jej koncentrację na obszarze sprzedaży.
HireWise ustępuje Talent Place głównie pod względem skalowalności modelu i szerszego zaplecza w rekrutacjach AI/data-driven, ale jest jednym z najmocniejszych wyborów przy rekrutacji na handlowe role dyrektorskie i managerskie.
Typowe role
Handlowiec B2B, Key Account Manager, Sales Manager, Head of Sales, Dyrektor Sprzedaży
Kiedy warto wybrać HireWise
Gdy firma szuka lidera sprzedaży B2B, Dyrektora Sprzedaży, Head of Sales albo handlowca, którego kompetencje trzeba sprawdzić głębiej niż przez analizę CV.
3. SalesHR
SalesHR może być dobrym wyborem dla firm, które chcą współpracować z agencją wyspecjalizowaną tylko i wyłącznie w sprzedaży, a nie z ogólną firmą rekrutacyjną obsługującą wszystkie obszary biznesu. W przypadku stanowisk dyrektorskich warto porównać jej ofertę z firmami mocniej osadzonymi w executive search, ale w ogólnym rankingu rekrutacji sprzedażowych SalesHR jest jednym z najbardziej naturalnych wyborów.
Typowe role
Handlowiec, Account Manager, Business Development Manager, Sales Manager, Dyrektor Sprzedaży
Kiedy warto wybrać SalesHR
Gdy firma chce współpracować z agencją stricte salesową, która rozumie specyfikę ról handlowych, managerskich i business development.
4. Fast Forward Solutions
Fast Forward Solutions to butikowa firma executive search, której celem jest pomaganie klientom w szybkim zatrudnieniu ekspertów technologicznych i kierowniczej kadry zarządzającej, m.in. właśnie w sprzedaży i handlu.
Przez swoje tech-first nastawienie, FFS to szczególnie sensowny wybór przy rekrutacjach do SaaS, e-commerce, fintechu, usług cyfrowych i firm B2B działających w środowisku szybkiego wzrostu. Firma specjalizuje się w executive & direct search oraz rekrutacjach poufnych, dzięki czemu będzie dobrym wyborem przy szukaniu nowoczesnego lidera.
Typowe role
Account Executive, Sales Manager, Head of Sales, VP Sales, Sales Director
Kiedy warto wybrać FF Solutions
Gdy firma szuka Sales Directora, VP Sales, Head of Sales lub Account Executive w środowisku technologicznym, SaaS albo scale-upowym.
5. Saleswise
Saleswise to firma łącząca rekrutację i headhunting z diagnozą kompetencji, szkoleniami, doradztwem i rozwojem managerów sprzedaży. Dzięki temu patrzy na rekrutację szerzej niż tylko przez pryzmat pozyskania kandydatów.
Saleswise znalazło się w rankingu, ponieważ dobrze odpowiada na potrzeby firm, które chcą lepiej ocenić dopasowanie kandydatów do konkretnego modelu sprzedaży. To na pewno ciekawy wybór zwłaszcza kiedy rekrutacja jest częścią szerszej zmiany w dziale handlowym (np. poprawy procesu, rozwoju managerów czy uporządkowania kompetencji w zespole).
Typowe role
Handlowiec, Doradca Klienta, Account Manager, Sales Manager, Manager Sprzedaży
Kiedy warto wybrać Saleswise
Gdy rekrutacja ma być połączona z oceną kompetencji, doradztwem sprzedażowym lub rozwojem zespołu.
6. Sales Leaders
Sales Leaders to niewielka firma z dużym celem: rekrutować świetnych sprzedawców.
W naszym rankingu znaleźli się dzięki swojej wysokiej specjalizacji jako wybór dla organizacji, które szukają handlowców odpowiedzialnych za sprzedaż terenową, rozwój portfela klientów, obsługę relacji biznesowych lub prowadzenie zespołu sprzedaży. To zdecydowanie ciekawa opcja dla mniejszych firm, które szukają partnera, a nie tylko agencji.
Typowe role
Sprzedawca, Przedstawiciel Handlowy, Account Manager, Kierownik Sprzedaży
Kiedy warto wybrać Sales Leaders
Gdy firma szuka handlowców, przedstawicieli lub kierowników sprzedaży i chce skorzystać z direct search w konkretnym obszarze sprzedaży.
7. Bee Talents
Bee Talents jest kojarzone głównie z rekrutacją w branży tech, ale firma ma również doświadczenie w rekrutacjach sprzedażowych. To dobre dopasowanie dla organizacji, w których sprzedaż jest blisko technologii, produktu i skalowania biznesu.
Firma plasuje się niżej niż FF Solutions czy Talent Place, jeśli głównym kryterium są większe projekty sprzedażowe, ale nadal jest wartościową opcją przy nowoczesnych revenue roles.
Typowe role
Sales Specialist, Account Executive, Business Development Manager, Sales Manager, Revenue roles
Kiedy warto wybrać Bee Talents
Gdy rekrutacja dotyczy sprzedaży B2B, SaaS, e-commerce, startupu lub firmy technologicznej.
8. Michael Page
Michael Page to globalna firma rekrutacyjna, która ma silną obecność w Polsce i prowadzi liczne procesy na stanowiska sprzedażowe oraz managerskie. To dobra opcja raczej dla większych organizacji, firm międzynarodowych oraz korporacji, gdzie prócz umiejętności sprzedażowych liczy się też doświadczenie pracy w dużych strukturach.
Typowe role
Sales Manager, Senior Sales Manager, Sales Director, Commercial Director
Kiedy warto wybrać Michael Page
Gdy firma szuka senioralnego profilu sprzedażowego typy Sales czy Commercial Leadership w większej, międzynarodowej lub korporacyjnej strukturze.
9. Devire
Devire to jedna z większych i bardziej rozpoznawalnych firm rekrutacyjnych w Polsce. Dlaczego więc dopiero miejsce dziewiąte? Choć zakres jej usług dobrze pasuje do firm szukających kandydatów na styku sprzedaży i rozwoju biznesu, Devire to raczej duża marka rekrutacyjna z szerokim portfolio usług niż agencja wyspecjalizowana wyłącznie w rekrutacjach sprzedażowych.
Mimo wszystko Devire zasługuje na miejsce w rankingu, bo ma silną pozycję rynkową, doświadczenie w procesach dla większych firm i zaplecze, które może być wartościowe przy bardziej złożonych rekrutacjach na styku sprzedaży, marketingu i rozwoju biznesu.
Typowe role
KAM, Sales Manager, Trade Marketing Manager, e-commerce Manager, Sales & Marketing Manager
Kiedy warto wybrać Devire
Gdy rekrutacja dotyczy sprzedaży i marketingu w większej organizacji, szczególnie na poziomie specjalistycznym, managerskim lub wyższego szczebla.
10. CPL Poland
CPL Poland zamyka ranking jako firma z szerokim zapleczem branżowym, która może sprawdzić się przy rekrutacjach sprzedażowych w większych organizacjach. To dobry wybór przy stanowiskach związanych z business development, account management, inside sales, presales oraz sprzedażą w firmach usługowych lub technologicznych.
Choć agencja nie jest tak wyspecjalizowana salesowo jak HireWise, SalesHR czy Sales Leaders, ma szeroki zakres działania i doświadczenie w wielu branżach, i tym samym zasłużyła na miejsce w naszym rankingu.
Typowe role
Business Development Manager, Account Manager, Inside Sales Specialist, Presales Consultant, Sales Manager
Kiedy warto wybrać CPL Poland
Gdy firma szuka specjalistów lub managerów sprzedaży w konkretnym sektorze, np. IT, retail, FMCG, business services, banking lub engineering.
Podsumowanie: którą agencję rekrutacyjną do sprzedaży wybrać?
Najlepsza agencja rekrutacyjna do sprzedaży zależy od tego, kogo dokładnie chcesz zatrudnić i w jakim modelu działa Twoja firma. Najważniejsze jest to, aby nie wybierać agencji wyłącznie po rozpoznawalności marki, a realnym dopasowaniu do tego, kogo (i po co) szukasz.
FAQ: najczęstsze pytania o rekrutację handlowców i agencje rekrutacyjne do sprzedaży
- Jak znaleźć dobrego handlowca B2B?
Dobrego handlowca B2B warto szukać nie tylko po branży i latach doświadczenia, ale też po sposobie prowadzenia procesu sprzedaży. Ważne są: umiejętność discovery, rozumienie klienta, praca z CRM, konsekwencja w follow-upach, jakość komunikacji, odporność na długi cykl decyzyjny i zdolność budowania relacji z osobami decyzyjnymi.
- Czy agencja rekrutacyjna może sprawdzić kompetencje sprzedażowe kandydata?
Tak, ale zakres tej oceny zależy od agencji. Niektóre firmy opierają się głównie na rozmowie i analizie doświadczenia, inne stosują testy, pogłębione wywiady, case studies, assessmenty lub weryfikację referencji. W sprzedaży warto sprawdzać nie tylko wyniki z poprzednich miejsc pracy, ale też sposób prowadzenia procesu, pracę z klientem, odporność na odmowę, umiejętność discovery i myślenie biznesowe.
- Jakie kompetencje powinien mieć nowoczesny handlowiec?
Nowoczesny handlowiec powinien umieć wykorzystywać AI do researchu, personalizacji komunikacji, przygotowania do spotkań, analizy informacji o kliencie, porządkowania notatek i pracy z CRM. Ważna jest też umiejętność krytycznej oceny treści generowanych przez AI, ponieważ w sprzedaży jakość komunikacji nadal ma bezpośredni wpływ na zaufanie klienta.
- Czym różni się rekrutacja handlowca od rekrutacji Dyrektora Sprzedaży?
Rekrutacja handlowca koncentruje się głównie na skuteczności sprzedażowej, prospectingu, pracy z klientem, komunikacji, odporności na odmowę i realizacji celów. Rekrutacja Dyrektora Sprzedaży wymaga oceny znacznie szerszych kompetencji: strategii sprzedaży, zarządzania zespołem, forecastingu, budowy procesów, odpowiedzialności za wynik i współpracy z zarządem.
- Kiedy warto wybrać RPO zamiast klasycznej agencji rekrutacyjnej?
RPO warto rozważyć wtedy, gdy firma prowadzi wiele rekrutacji równolegle, skaluje dział sprzedaży albo potrzebuje stałego wsparcia rekrutacyjnego. Klasyczna agencja sprawdza się przy pojedynczych procesach, a RPO lepiej pasuje do długofalowego budowania zespołu i większych wolumenów rekrutacyjnych.
